l會(huì)議時(shí)間：2023年8月1日

l參會(huì)人員：廣州水杯子分質(zhì)供水工程有限公司總經(jīng)理 裴天輝

          廣州水杯子分質(zhì)供水工程有限公司經(jīng)理 李雪艷

          廣州市水質(zhì)凈化工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理 練大勇

          孺子牛公司總經(jīng)理 高欣

l會(huì)議記錄人：市場(chǎng)與企劃中心 符櫻妍

l會(huì)議主旨：

8月1日上午，廣州市水質(zhì)凈化工程技術(shù)有限公司總經(jīng)理練大勇與孺子牛公司總經(jīng)理高欣來到廣州水杯子分質(zhì)供水工程有限公司，與總經(jīng)理裴天輝和經(jīng)理李雪艷進(jìn)行商務(wù)會(huì)談。會(huì)議中雙方就直飲水行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深刻談?wù)摚磉_(dá)了各自的獨(dú)特見解，相互學(xué)習(xí)對(duì)方的長(zhǎng)處，期待共同進(jìn)步。經(jīng)過會(huì)議的友好交流，為未來的企業(yè)合作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

l會(huì)議內(nèi)容：

會(huì)議開始，裴總介紹了廣州水杯子分質(zhì)供水工程有限公司的歷史，表達(dá)了中國(guó)水務(wù)集團(tuán)對(duì)我們公司的重視，講述了管道直飲水項(xiàng)目的概況，讓對(duì)方對(duì)我們公司的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力有了初步了解。接下來，練總也向我們介紹了其公司的發(fā)展歷史和主營(yíng)業(yè)務(wù)，表明了此次來訪的目的：一是為了交朋友，希望日后能與我們公司形成良好合作關(guān)系；二是為了學(xué)習(xí)我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略和方向，為其公司提供新的發(fā)展思路，助力其公司的發(fā)展。

會(huì)議過程中，雙方溝通交流了以下幾點(diǎn)：

一、學(xué)校、醫(yī)院和小區(qū)等項(xiàng)目。學(xué)校和醫(yī)院的項(xiàng)目，消費(fèi)者的消費(fèi)能力較高，但其消費(fèi)市場(chǎng)較小，而建設(shè)小區(qū)直飲水項(xiàng)目主要看其入住率和使用率，使用率40%以上公司才能不虧本，使用率50%以上公司才能有營(yíng)收。

二、花都區(qū)新樓盤直飲水項(xiàng)目。雙方溝通了花都區(qū)新樓盤直飲水項(xiàng)目的情況，雙方認(rèn)為必須有其他資金來源進(jìn)入，才能做成這個(gè)項(xiàng)目。

三、分質(zhì)供水采用不銹鋼管網(wǎng)。裴總介紹了中國(guó)水務(wù)集團(tuán)目前大多數(shù)采用不銹鋼管網(wǎng)來建設(shè)分質(zhì)供水直飲水項(xiàng)目，不銹鋼官網(wǎng)具有耐用、后續(xù)維補(bǔ)工程量少的特點(diǎn)。

四、老舊小區(qū)改造問題。雙方一致認(rèn)為老舊小區(qū)改造施工普遍有困難，需要政策的支持，例如湖南省寧鄉(xiāng)市，正是因?yàn)檎咧С郑洮F(xiàn)在的直飲水工程做得很好。

五、直飲水工程的發(fā)展方式。裴總認(rèn)為直飲水工程不能用奢侈品的方式去發(fā)展，要用大眾化普適品的方式去發(fā)展，讓更多的消費(fèi)者樂意接受。

六、直飲水收費(fèi)價(jià)格。雙方溝通了目前公司各自的直飲水收費(fèi)價(jià)格，都是4毛/升，而政府則是建議2毛/升，高總表示其公司有提價(jià)的意愿，但是目前提價(jià)比較困難，用戶難以接受；裴總認(rèn)為用戶本身對(duì)于直飲水的價(jià)格并不敏感，一開始就不應(yīng)定價(jià)過低，否則會(huì)導(dǎo)致后續(xù)提價(jià)困難。

七、直飲水工程的陽光機(jī)房。裴總介紹展示了公司的陽光機(jī)房，其建設(shè)目的具有展示性，讓民眾直接了解到直飲水的運(yùn)作過程，但是其對(duì)場(chǎng)地的要求也比較高，無法做到每個(gè)項(xiàng)目都建設(shè)陽光機(jī)房。

l會(huì)議小結(jié)：

此次會(huì)議雙方就各公司的運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了深入交流，對(duì)未來的合作達(dá)成了初步意愿，討論了各自對(duì)直飲水行業(yè)發(fā)展的獨(dú)特見解。雙方會(huì)議過程中溝通愉快，為日后的公司合作奠定了基礎(chǔ)。