l會議時間：2023年8月1日

l參會人員：廣州水杯子分質供水工程有限公司總經理 裴天輝

          廣州水杯子分質供水工程有限公司經理 李雪艷

          廣州市水質凈化工程技術有限公司總經理 練大勇

          孺子牛公司總經理 高欣

l會議記錄人：市場與企劃中心 符櫻妍

l會議主旨：

8月1日上午，廣州市水質凈化工程技術有限公司總經理練大勇與孺子牛公司總經理高欣來到廣州水杯子分質供水工程有限公司，與總經理裴天輝和經理李雪艷進行商務會談。會議中雙方就直飲水行業發展進行了深刻談論，表達了各自的獨特見解，相互學習對方的長處，期待共同進步。經過會議的友好交流，為未來的企業合作奠定了堅實基礎。

l會議內容：

會議開始，裴總介紹了廣州水杯子分質供水工程有限公司的歷史，表達了中國水務集團對我們公司的重視，講述了管道直飲水項目的概況，讓對方對我們公司的優勢和實力有了初步了解。接下來，練總也向我們介紹了其公司的發展歷史和主營業務，表明了此次來訪的目的：一是為了交朋友，希望日后能與我們公司形成良好合作關系；二是為了學習我們公司的發展戰略和方向，為其公司提供新的發展思路，助力其公司的發展。

會議過程中，雙方溝通交流了以下幾點：

一、學校、醫院和小區等項目。學校和醫院的項目，消費者的消費能力較高，但其消費市場較小，而建設小區直飲水項目主要看其入住率和使用率，使用率40%以上公司才能不虧本，使用率50%以上公司才能有營收。

二、花都區新樓盤直飲水項目。雙方溝通了花都區新樓盤直飲水項目的情況，雙方認為必須有其他資金來源進入，才能做成這個項目。

三、分質供水采用不銹鋼管網。裴總介紹了中國水務集團目前大多數采用不銹鋼管網來建設分質供水直飲水項目，不銹鋼官網具有耐用、后續維補工程量少的特點。

四、老舊小區改造問題。雙方一致認為老舊小區改造施工普遍有困難，需要政策的支持，例如湖南省寧鄉市，正是因為政策支持，其現在的直飲水工程做得很好。

五、直飲水工程的發展方式。裴總認為直飲水工程不能用奢侈品的方式去發展，要用大眾化普適品的方式去發展，讓更多的消費者樂意接受。

六、直飲水收費價格。雙方溝通了目前公司各自的直飲水收費價格，都是4毛/升，而政府則是建議2毛/升，高總表示其公司有提價的意愿，但是目前提價比較困難，用戶難以接受；裴總認為用戶本身對于直飲水的價格并不敏感，一開始就不應定價過低，否則會導致后續提價困難。

七、直飲水工程的陽光機房。裴總介紹展示了公司的陽光機房，其建設目的具有展示性，讓民眾直接了解到直飲水的運作過程，但是其對場地的要求也比較高，無法做到每個項目都建設陽光機房。

l會議小結：

此次會議雙方就各公司的運營模式和發展狀況進行了深入交流，對未來的合作達成了初步意愿，討論了各自對直飲水行業發展的獨特見解。雙方會議過程中溝通愉快，為日后的公司合作奠定了基礎。