l時間：2023年8月3日

l地點：廣州水杯子分質(zhì)供水工程有限公司會議室

l參會人員：裴天輝 廣州水杯子分質(zhì)供水工程有限公司總經(jīng)理

          李雪艷 廣州水杯子分質(zhì)供水工程有限公司經(jīng)理

          王總 南京水杯子轉介紹資源方

          陳總 南京水杯子轉介紹資源方

l會議記錄員：符櫻妍 市場與企劃中心

l會議主旨：

2023年8月3日，南京水杯子轉介紹資源方陳總和王總來到我們公司與裴總和李總就凈水項目工程進行了溝通洽談，并就以后的直飲水項目合作深入交換了意見，達成了一致共識。

現(xiàn)會議紀要如下：

一、關于雙方公司的業(yè)務及范圍：

1. 南京水杯子轉介紹資源方公司的業(yè)務主要以家用凈水機為主，以一家一戶的形式安裝終端機，主要業(yè)務范圍在珠三角一帶。

2. 我們公司的業(yè)務主要以管道直飲水項目為主，業(yè)務范圍遍布全國一百多個城市，目前在廣東的業(yè)務范圍主要在惠州大亞灣區(qū)域。

二、關于不同工程項目的看法：

1. 水費的問題：

政府部門不參與直飲水的定價，全權交付市場定價。目前直飲水業(yè)務面臨水費漲價困難，需要集思廣益，找出讓民眾易于接受的方式從而使我們的營收有所提高。

2. 新舊小區(qū)安裝直飲水問題：

(1) 老舊小區(qū)的入住率高，資金的回收周期較短，但其安裝直飲水的施工難度較大；

(2) 新建小區(qū)的入住率低，安裝直飲水的施工難度較低，但其資金的回收周期較長。

三、關于合作模式的探討：

南京水杯子轉介紹資源方陳總希望采取供貨的合作形式，即：

1. 我們公司提供貨源和生產(chǎn)設備；

2. 對方公司提供專業(yè)的運營團隊進行市場開發(fā)和維護管理，同時向我們公司提供用戶市場資源。

四、關于直飲水的生產(chǎn)問題：

1. 重視水質(zhì)問題：

裴總強調(diào)注重直飲水的水質(zhì)，是直飲水公司的重中之重，現(xiàn)場通過電話形式督促河南省焦作市當?shù)刎撠熑藱z查生產(chǎn)設備，確到“水質(zhì)無小事”，以應對陳總提及的家鄉(xiāng)河南焦作小區(qū)直飲水的品質(zhì)問題。

2. 重視陽光機房建設：

裴總介紹展示了公司的陽光機房，其建設目的具有展示性，讓民眾直接了解到直飲水的運作過程，但是其對場地的要求也比較高，無法做到每個項目都建設陽光機房。

l會議小結：

此次會議雙方就各公司的運營模式和發(fā)展狀況進行了深入交流，對未來的合作達成了初步意愿，討論了各自對直飲水行業(yè)發(fā)展的獨特見解。雙方會議過程中溝通愉快，為日后的公司合作奠定了基礎。我們將進一步深化與優(yōu)秀企業(yè)的合作關系，實現(xiàn)雙方的共同發(fā)展與互利共贏。